Ваш гид в мир Красоты с MARY KAY

Mary Kay Ash: «Мы не просто продаем косметику, мы улучшаем жизнь женщин»

marykaylatvia — Wed, 10 Mar 2010 09:01:40 GMT

Mary Kay Ash: «Мы не просто продаем косметику, мы улучшаем жизнь женщин»

Журнал «Натали» № 6, 2002 год
Инна СТЕПАНЮК, по книге Мэри Кэй Эш «Автобиография», 1981 г.

22 ноября 2001 г. ушла из жизни замечательная женщина, талантливый предприниматель и легендарная личность, создательница международной косметической компании «Mary Kay» — Mary Kay Ash. Ее жизнь — одна из наиболее удивительных историй успеха в Америке, секрет которого кроется в точно выбранных методах управления бизнесом, одкрепленных целеустремленностью и нестандартным взглядом на организационную структуру. Ее непоколебимая вера в женщин и в их скрытые неограниченные возможности — достойна восхищения. А мечта — улучшать жизнь женщин — изменила мир. Энтузиазм и способность Mary Kay убеждать и вдохновлять воплотились в успехе более 850 тысяч женщин в 37 странах мира на 5 континентах земного шара. Она оставила нам уроки мудрости и жизненный опыт, которые и сегодня помогают женщинам понять, что они могут строить жизнь, которой достойны!

Чего хочет женщина?

«Как-то я услышала неплохое определение женских потребностей. От рождения до четырнадцати лет женщине необходимы хорошие родители и хорошее здоровье. От четырнадцати до сорока она должна хорошо выглядеть, от сорока до шестидесяти ей необходимо внимание, и от шестидесяти и выше ей нужны деньги. Я согласна с этим утверждением, за исключением последнего: думаю, что деньги могут понадобиться женщине намного раньше.

Сегодня в мире миллионы работающих женщин и их число растет с каждым днем по мере того, как увеличиваются затраты на обучение детей, здравоохранение, на обеспечение семей предметами первой необходимости. Женщины стремятся получить образование, стать дипломированными специалистами. В результате старое определение, что карьера женщины — это двухлетний антракт между колледжем и браком — надолго кануло в Лету.»

«Бог создал мир и сказал: „Хорошо". Затем он создал мужчину и сказал: „И это хорошо, но я могу лучше". И тогда он создал женщину».

«Семейное положение не имеет значения, если вы женщина и строите карьеру. Вы — уникальное явление в мире бизнеса. Потому что мир бизнеса — это мир мужчин. И самое очевидное подтверждение тому — на долларовых банкнотах в вашем бумажнике.

Меня часто спрашивают, как я собиралась победить в этом мужском мире. Все очень просто. Я точно знала, чего хочет женщина и о чем она мечтает. И мы были первыми, кто дал женщине возможность одновременно научиться грамотно ухаживать за своей кожей, делать карьеру и получать неограниченные доходы, самостоятельно выстраивая свой рабочий график и уделяя себе и своей семье столько времени, сколько она считает нужным. Я верила, что в женщине скрыт огромный потенциал и открыла компанию, позволяющую реализовать его на все 100 процентов.»

«Даже если женщина не станет много и упорно работать ради денег, она готова горы свернуть ради признания! Я помнила об этом, создавая Компанию для женщин.»

«Большинство женщин последний раз слышали аплодисменты в свой адрес на выпускном вечере в школе или колледже. Иногда кажется, что единственными, кому аплодируют, являются королевы и кинозвезды. Женщина может день и ночь хлопотать по дому, а „комплиментом", услышанным от членов семьи, будет: „Прекрати это делать".

Поощрение — основа стратегии управления „Мэри Кэй", и мы используем его при любой возможности. Такой метод действительно помогает человеку стать увереннее. Ведь даже самые маленькие достижения прокладывают путь к большому успеху.

Ребенок встает на еще слабые ножки и делает шажок, чтобы снова упасть. „О, разве это не прекрасно! — радостно восклицает отец. — Давай попробуем еще разок, милый!" Уговаривая его, он аплодирует каждому шагу сынишки. Малыша хвалят снова и снова — до тех пор, пока он действительно не научится ходить. Без похвалы со стороны родителей многие из нас еще ползали бы!

Мне кажется, человека нужно поощрять при любой возможности: это оказывает на него такое же воздействие, как вода на увядшее растение.

Наша Компания известна тем, что отмечает своих Консультантов по красоте гораздо большими по- честями, чем просто ленточками отличия. Кроме розовых „Кадиллаков" (в Украине лучшим Консультантам предоставляется право на пользование автомобилями „Рено Клио Символ", „Фольксваген Гольф" и „Мерседес". — Прим. авт.) , наши Консультанты награждаются норковыми манто, кольцами с бриллиантами и увлекательными поездками за границу.

„Бриллиантовый шмель" — это наивысший знак признания в Компании. Это „драгоценная корона",a обладатель которой почитается как лицо королевской семьи. Специальные награды преподносятся на ежегодных Семинарах. На Вечере награждения ведущий представляет победителей и их чествуют как на коронации «Мисс Америки» или вручении «Оскара».
Я часто слышу от мужчин: «Все это прекрасно, Мэри Кэй, награждать ленточками, знаками отличия, коронами и чествовать отличившихся Консультантов на сцене перед их коллегами. Но эти методы не будут работать в отношении мужчин". Я только улыбаюсь, когда слышу эти замечания. Вы ко- гда-нибудь замечали звезды на шлеме игрока в бейсбол, рост которого — шесть футов семь дюймов и вес 275 фунтов? Видели медали и ордена на форме солдат? Мужчины готовы рисковать своей жизнью за признание и уважение.»

Семья и карьера?

«К счастью, благодаря природной остроте ума, женщине не приходится выбирать между семьей и карьерой — она может иметь и то, и другое одновременно. Все, что от нее требуется — правильно определить приоритеты. Возможно, после долгих лет пребывания отличной женой и матерью вы внезапно решите войти в мир бизнеса — это замечательно, и я приветствую ваше стремление. Но истина в том, что ваш муж или дети могут не принять изменения в жизни так легко, как вам того хотелось бы. Ведь они видят в вашей работе конкурента вашему вниманию к ним. И вы — единственная, кто может сбалансировать эту ситуацию. Нужно сознательно находить время, чтобы побыть с семьей и посвятить время тем, кто искренне вас любит, какую бы головокружительную карьеру вы не строили. Построение карьеры может быть чрезвычайно увлекательным, но если в процессе вы теряете семью, я полагаю, в итоге вы потерпите неудачу. Согласитесь, успех намного прекраснее, когда можно ним поделиться. Думаю, это неинтересное времяпрепровождение — приходить домой и подсчитывать свои деньги в одиночку.»

Счастье это…

«Когда наша Компания в 1968 году стала акционерным обществом, я стала миллионером. Маленькая бедная девочка из Хьюстона сделала это! Но я не думала: „Ничего себе! Я миллионер, и вот теперь я счастлива". В одной песне есть слова „Счастье — это разные вещи для разных людей!". Я бы хотела поделиться с вами своей формулой счастья. Для меня — это, во-первых, иметь работу, которая нравится, которую хочется выполнять, даже если за это не будут платить. Во-вторых — любить. И в-третьих — страстно чего-то желать.»

«Сегодня Компания носит мое имя —, но живет она своей собственной жизнью»

«Бизнес-аналитики часто говорили: „Мэри Кэй" — это феноменальное явление в бизнесе, когда все складывается хорошо для этой компании, но что случится, когда вас в ней не будет?

Я всегда отвечала им, что, безусловно, было время, когда существование компании зависело только от меня одной. Часто успех многих молодых компаний зависел от одной-двух личностей. Один из примеров — Du Pont Chemical, которой руководила одна семья на протяжении 150 лет. Это было большое предприятие, но в итоге на должность управляющего был назначен не член семьи. И сегодня Du Pont — одна из крупнейших компаний в мире в своей области. Хорошо управляемый бизнес не должен зависеть от изменений наверху. Если бизнес не может развиваться и процветать без его основателя, я бы сказала, что основатель не сделал свою работу.

Мы прошли долгий путь, начиная с 1963 года, — и сегодня у нас тысячи высококвалифицированных профессиональных Консультантов по всему миру. Успех Компании давно перестал ассоциироваться с успехом одного человека.

Раньше я беспокоилась о том, что может быть с Компанией, если меня не будет рядом. Я чувствовала огромную ответственность за тысячи женщин, связавших свою судьбу с „Мэри Кэй". Однако Компания развивается настолько быстро, что я уверена: ее процветание будет столь же стремительным и без меня. Думаю, многие женщины всегда будут руководствоваться нашим Золотым правилом: „Относись к людям так, как бы ты хотел, чтобы они относились к тебе". Я уверена в своем наследии. Источником этой уверенности является уникальная философия, ставшая частью жизни тысяч женщин. Сегодня они воплощают миссию Компании — улучшить жизнь женщины. И я верю, что это будет жить в них вечно.»

Mary Kay Ash обучала и вдохновляла сотни тысяч женщин жить такой жизнью, какой они достойны, — гармоничной и роскошной, богатой не только материально, но и духовно. Мы сами руководим своей судьбой и, «страстно желая», способны многое изменить в ней: добиться успеха, финансовой независимости, признания и стать «уникальным явлением в мире бизнеса»! Мы этого достойны!

Косметика «Mary Kay»: мнение визажиста Андрея Бахирева

marykaylatvia — Wed, 10 Mar 2010 08:39:47 GMT

Вашему вниманию предлагается интервью со знаменитым визажистом Андреем Бахиревым, маэстро пудры и помады, широко известным человеком в российском шоу-бизнесе. Его руки волшебным образом преображали лица многих звезд эстрады, политиков, олигархов, убирая ненужные дефекты и подчеркивая достоинства. Он дважды подтверждал свое звание чемпиона Европы в Брюсселе и в Праге, поэтому получил пожизненно звание абсолютного чемпиона Европы. Он заслуженный художник России. Работает с косметикой «Mary Kay» с 1996 года.

— Почему линия « Mary Kay » — прекрасный выбор и достойна вашего внимания?

— Я работаю с косметикой « Mary Kay» с 1996 года. Я столкнулся с ней совершенно случайно. Наталья Ветлицкая предложила попробовать. В первый же момент я испытал восторг. Потому что, проведешь кистью-аппликатором по нежной коже века — штрих получается сразу идеально прозрачный, дополнительно растушевывать его не нужно. Всегда очень чистый цвет независимо, от того, сколько ты цветов смешиваешь. С тех пор я являюсь постоянным клиентом этой Компании.

— Почему вы работаете с продукцией Компании?

— Не только потому, что она — удобная и высокого качества, но и оттого, что цена ее — оптимальная. Давайте представим ситуацию: я очень часто работаю на шоу, на программах, у меня в течение вечера бывает от 20—30 до 50 моделей.
Подиумный макияж на лице — достаточно яркий, и декоративной косметики уходит очень много. До компании « Mary Kay» я работал с продукцией «Estee Lauder». И суммы па косметику были очень большие. А, наверное, ни для кого не секрет, что у стилистов и мастеров, которые работают на подиуме, основная часть гонорара ухолит на оплату декоративной косметики.

Почему вы стали дальше сотрудничать с Компанией « Mary Kay »?

— Потому, что ее продукция — уникальная, неповторимая.Я все время думал, почему декоративная косметика « Mary Kay» ложится на лицо очень легко и прозрачно. Долго искал ответ, и нашел ответ, который меня просто поразил и потряс.
Побывав в Америке, я посетил завод « Mary Kay» в Техасе. Технологии изготовления просто космические! Компания « Mary Kay» изобрела растворитель на водной основе — это является фирменным секретом. Так вот, этот растворитель разбивает красящий пигмент до молекулы. А затем уже жидкую среду распыляют в вакуумных камерах. В вакууме жидкость испаряется моментально, и молекулы собираются в частицы, которые по форме близки к шару и совершенно одинаковые. Если равнять продукцию « Mary Kay» с декоративными линиями других компаний, там твердые красящие вещества изготавливаются путем очень тонкого и мелкого измельчения. И частицы декоративной косметики получаются как осколки гранита: неровные, разных размеров.Продукция « Mary Kay» уникальна. Может быть, кто-нибудь обращал внимание, что макияж « Mary Kay» очень легко убрать с лица? Макияж других линий начинаешь убирать — обязательно остается след на лице. Это говорит о том, что вот эти осколки, эти частицы закрепляются в верхнем слое кожи. Продукция же компании « Mary Kay» не травмирует кожу.

Mary Kay Ash — единственная женщина в Америке, чье имя занесено в списках на Аллее Славы в Вашингтоне, и оно стоит рядом с Эйнштейном. Компания «МК» платит налогов в казну в год больше, чем Компании Крайслер и Боинг вместе взятые.

В США и Европе контроль качества осуществляется по двум направлениям:

1. Безопасность продукции. Независимая бельгийская ассоциация экспертов декоративной косметики основных мировых производителей уже девятый год ставит продукцию «Mary Kay» на первое место по безопасности. Продукция « Mary Kay» является на 100% не травматичной для кожи лица. 89% не травматичное — у компании «Cristian Dior», остальные все далеко.

2. Соответствие назначения продукции. Если это крем от морщин, то насколько он соответствует этому и т. д. Эти требования в « Mary Kay» работают даже в отношении упаковки.

Косметика « Mary Kay» относится к классу люкс, наряду с «Estee Lauder», «Lancome». «L'Oreal» стоит классом ниже. Выше — класс экстра люкс, та косметика, которая дороже из-за упаковки. Там только флаконы стоят до 400 долларов.

Иногда меня спрашивают: «Правда, продукция компании « Mary Kay » такая хорошая?» И я на этот вопрос отвечаю: «А вы знаете, что этой продукцией пользуется в мире 500 миллионов человек? 500 миллионов людей не могут ошибаться». Среди них продукцией «МК» пользуются такие люди, как Мирей Матье, Джессика Паркер, жены нынешнего и прошлого президентов США, Барбара Стрейзанд. Из российских — это Ротару, Варум, Долина, Орбакайте, да практически очень многие наши звезды.

Хотелось бы уделить особое внимание следующей информации: в США в 1946 году был принят закон о запрете применения гормонов в косметических средствах. В Европе такой закон принят в 1976 году, а в России только в 1998 году. В США и в Европе контроль качества продукции осуществляется на этапе розничных продаж. А в России на этапе выдачи сертификата. Поэтому у нас много подделок поступает в продажу. Несколько лет назад ведущие Компании, в частности, «Estee Lauder», «Dior», «Lancome» провели экспертную поездку по большим городам России. Андрей был с экспертами. Так вот, они были очень удивлены, увидев в продаже продукцию своих фирм, которую Компании никогда не выпускали. Все это «делается» в китайских кварталах или еще где-нибудь. Отсюда вывод в пользу «МК». Компания через свою систему работы защищает клиентов от подделок.

— Есть косметика, которой вы бы поставили 10 из 10?

Одиннадцать лет назад я остановился на косметике «Mary Kay» — это чистые, прозрачные цвета, и по сути эта косметическая линия подойдет на все случаи жизни. Как художник, я всегда ищу особые цвета, пытался найти их, смешивая краски в палитрах разных фирм. Но у меня это получилось только с палитрой «Mary Kay». Это единственная в мире взаимозаменяемая продукция, все можно смешивать, использовать в любых сочетаниях. Тени для век можно смешать с губной помадой и получить цвет, который именно сегодня соответствует вашему настроению, можно из туши для ресниц с помощью губной помады получить тушь любого цвета. Эта продукция позволяет творить! Для меня «Mary Kay» — это интрига, познать ее невозможно.